¿Cuánto cobrar por una sesión o campaña? La pregunta es clave y muchas veces causa dudas, sobre todo al empezar. Definir tu tarifa no es elegir un número al azar: implica entender qué vendes (tu tiempo y tu imagen), para qué se usará y por cuánto tiempo.
En esta guía te doy un marco práctico para calcular tus honorarios, separar tarifa base de uso de imagen, preparar presupuestos claros y negociar sin miedo. Si estás dando tus primeros pasos y buscas trabajo, te ayudará complementar esta lectura con estos consejos para conseguir tus primeros trabajos como modelo.
Antes de hablar de números: qué incluye tu tarifa
Tu precio final suele dividirse en bloques. Entenderlos te ayuda a cotizar de forma profesional y a explicar tu presupuesto con claridad.
- Tarifa base (jornada o media jornada): lo que cobras por tu tiempo en el set. Suele definirse como jornada (8 horas) o media jornada (4 horas). Incluye tu desempeño como modelo durante el rodaje o la sesión.
- Uso de imagen (licencia de uso): pago por el derecho a utilizar tus fotos o videos en ciertos medios, territorios y periodos. Puede ser un multiplicador de la base o una cifra fija (buyout).
- Buyout: fórmula habitual en publicidad. Es un pago cerrado por el uso de tu imagen durante X tiempo en X medios/territorios. Puede expresarse como 3x, 10x, 20x tu base, según el alcance.
- Exclusividad: si te piden no trabajar con marcas competidoras en un sector o categoría durante un periodo, suele pagarse aparte.
- Extras y tiempos: overtime o horas extra, fitting previo, pruebas de vestuario/maquillaje, días de viaje o espera (travel/stand-by), dietas y desplazamientos.
- Comisiones: si trabajas con agencia, contemplarás su comisión (agency fee). Como freelance, puedes incluir tu fee de gestión.
Todo esto debe quedar recogido por escrito. Antes de aceptar, revisa siempre los derechos y contratos en el modelaje para evitar usos no autorizados o cláusulas abusivas.
Factores que influyen en el precio
Estos elementos determinan si tu caché sube o baja. Úsalos para justificar tu propuesta.
- Tipo de cliente: local, nacional o internacional; sector (moda, belleza, tecnología, banca…).
- Medio y formato: orgánico en redes de la marca, anuncios pagados (paid social, display), e-commerce, catálogo impreso, OOH (vallas, marquesinas), TV/OTT, cine.
- Alcance geográfico: ciudad, región, país, multi-país o global.
- Duración de la licencia: semanas, meses, 1 año… Evita “perpetuidad” salvo que se pague acorde al valor real.
- Exclusividad: por categoría/sector y periodo. Cuanta más restricción, mayor compensación.
- Volumen de entregables: cantidad de fotos/videos finales, cortes, versiones y adaptaciones.
- Protagonismo del talento: rol principal, secundario o grupo.
- Timing y condiciones: urgencias, rodajes nocturnos, clima, ubicaciones complejas, requerimientos especiales (deporte, habilidades, nado, conducción…).
Métodos para calcular tu tarifa
La forma más clara es separar tu tiempo de la licencia de uso y sumar gastos/condiciones.
Fórmula básica
Tarifa total = Base (jornadas) + Uso de imagen + Extras/Gastos ± Ajustes
- Base: tu precio por día o medio día, multiplicado por las jornadas.
- Uso de imagen: multiplicador sobre la base o cifra buyout según medio, alcance y duración.
- Extras/Gastos: fitting, overtime, viajes, dietas, alquiler de equipo personal (si aplica).
- Ajustes: paquetes, descuentos por volumen o por continuidad, recargos por urgencia.
Consejo: define una tarifa base sostenible (que cubra tu tiempo, preparación y oportunidad) y aplica el uso de imagen como un bloque separado y negociable.
Tabla orientativa de usos y multiplicadores
Estos rangos son orientativos y varían según mercado, sector y notoriedad. Úsalos como guía para pensar tu propuesta (no como regla rígida).
| Uso | Territorio / Duración | Multiplicador sobre la base |
|---|---|---|
| Redes sociales orgánicas de la marca | Local – 3/6 meses | 0.5x – 1x |
| Paid social / Display digital | Local – 3/6 meses | 1x – 3x |
| E-commerce (ficha producto) | Nacional – 12 meses | 0.5x – 1.5x |
| Catálogo impreso | Nacional – 12 meses | 1x – 3x |
| OOH (vallas, marquesinas) | Ciudad/Región – 3/6 meses | 2x – 5x |
| Campaña nacional multicanal | País – 6/12 meses | 5x – 10x |
| TVC / Spot streaming | Nacional – 6/12 meses | 10x – 20x |
| Internacional (multi-país) | 6/12 meses | 15x – 30x |
La exclusividad por categoría suele presupuestarse aparte (por ejemplo, un porcentaje adicional del uso), y la perpetuidad debería evitarse o presupuestarse a un nivel muy alto porque limita tu carrera a largo plazo.
Ejemplos rápidos (hipotéticos)
Los importes que siguen son ilustrativos; ajusta a tu mercado, experiencia y demanda.
- E-commerce 1 día: Base 1 jornada + uso e-commerce 12 meses (0.5x – 1x) + gastos de desplazamiento. Sin exclusividad.
- Campaña digital local 3 meses: Base 1 jornada + uso paid social/display (1x – 3x) + overtime si exceden 8 horas. Exclusividad limitada a la categoría durante 3 meses (adicional).
- Spot nacional TV 6 meses: Base 2 jornadas + buyout TV (10x – 20x) + exclusividad sector durante el periodo (adicional) + fitting y ensayos (si se requieren) + viajes/dietas.
Cómo pedir la info y cotizar como un/a pro
Antes de dar un número, pide un brief con estos datos mínimos:
- Tipo de proyecto, rol (principal/secundario) y número de jornadas.
- Medios de uso (redes, paid, OOH, TV, web, catálogo).
- Territorios (ciudad/país/multi-país) y duración de la licencia.
- Exclusividad requerida (categoría y periodo).
- Entregables estimados (número de fotos, cortes de video).
- Fechas tentativas, horarios, ubicación y logística (viajes, pruebas, fitting).
- Presupuesto orientativo (si pueden compartirlo).
Con eso, envía una propuesta desglosada y fácil de entender:
- Base: X jornadas / medias jornadas.
- Uso de imagen: medios, territorios, duración, exclusividad (si corresponde).
- Extras: overtime, fitting, viajes/dietas, cancelaciones (kill fee).
- Condiciones: plazos de pago, forma de facturación, vigencia de la oferta.
Cuanto más claro el desglose, más fácil negociar y evitar malos entendidos. Para sentirte cómodo/a con el argot del set, te puede ayudar esta guía de call sheet y lenguaje de producción.
Negociación: tácticas que funcionan
- Ancla tu propuesta: presenta primero tu presupuesto completo y justificado (base + uso). Es más fácil ajustar desde ahí.
- Pregunta por el presupuesto: si te comparten un rango, podrás optimizar el paquete (por ejemplo, reducir territorios/duración para encajar).
- Cambia variables, no bajes “porque sí”: acorta duración, limita medios o exclusividad en lugar de recortar tu base sin nada a cambio.
- Ofrece opciones: Opción A (uso amplio, precio mayor), Opción B (uso acotado, precio menor). Facilita el “sí”.
- Cierra por escrito: nada de usos “implícitos”. Especifica medios, territorios, duración y exclusividad.
- Protege tu overtime: define de antemano hora de comida y recargos por exceder jornada.
Errores comunes que te cuestan dinero
- Incluir uso de imagen ilimitado por el mismo precio que una sesión de portafolio.
- No cobrar exclusividad cuando limita tu trabajo con competidores.
- Aceptar “perpetuidad” sin una compensación extraordinaria.
- No contemplar overtime, fitting o días de viaje.
- No dejar claros medios, territorios y duración del uso.
- Enviar cifras sueltas sin desglose. La claridad vende.
Escenarios prácticos (cómo razonarlo)
1) Sesión de e-commerce para tienda online
Enfoque a volumen y ritmo. Suele priorizar una base competitiva y un uso delimitado a fichas de producto y canales propios. Propón: Base por jornada + uso e-commerce 12 meses (territorio nacional) + overtime si pasan de 8 horas + gastos. Exclusividad: no suele aplicar o es mínima.
2) Campaña digital con anuncios de pago
Más visibilidad y performance. Propón: Base 1 jornada + uso de imagen en paid social/display 3 meses (local o nacional) con multiplicador acorde + exclusividad sector acotada al periodo + overtime y fitting si aplica. Ofrece dos opciones de alcance/duración para encajar en presupuesto.
3) Spot para TV/streaming
Alto alcance y reputación. Propón: Base 1–2 jornadas + buyout TV/OTT 6–12 meses (nacional) + exclusividad sector durante el periodo + gastos de viaje/dietas + remuneración por ensayos. Evita perpetuidad; renueva licencias si la campaña sigue.
Cuándo decir que NO
- Uso global y perpetuo por una cifra que no refleja el valor de tu imagen.
- Exclusividades largas que bloquean tu categoría sin compensación proporcional.
- Contratos con cláusulas ambiguas sobre nuevos medios o sublicencias.
Si tienes dudas, pide aclaraciones por escrito o sugiere limitar variables (medios, territorios o duración) para que el trato sea justo.
Freelance vs. con agencia: impacto en tarifas
Trabajar con agencia o por tu cuenta cambia cómo negocias, cómo cobras y qué comisiones se aplican. Revisa esta comparativa de modelo freelance o con agencia para elegir el camino que más te conviene y ajustar tu estrategia de precios en consecuencia.
Checklist rápido para tu presupuesto
- Base clara: jornada/medias jornadas y fechas.
- Uso de imagen: medios, territorios, duración y exclusividad.
- Extras: overtime, fitting, viajes, dietas, cancelaciones.
- Condiciones: plazos de pago, vigencia de la oferta, titularidad fiscal.
- Confirmación por escrito y firma antes de rodar.
Negociar tarifas es una habilidad que se entrena. Con un buen desglose, conocimiento de los usos y una actitud profesional, podrás proteger tu valor y construir relaciones a largo plazo.